Compte rendu de mission Brocap, au Salvador du 13 au 21 octobre 2002

La phase pré-série de commercialisation du piège Brocap® a débuté voilà maintenant 2 ans au Salvador (août 2000) et 8 mois à l'export (avril 2002). Les procédés d'échanges, de vente interne et d'exportation de Procafé pour le compte Cirad ont rendu les comptes réciproques très difficiles à gérer et à suivre. Il était devenu urgent de mettre en place une méthode d'exportation qui permettrait de rendre les deux commercialisations indépendantes l'une de l'autre. Cette mission a permis de faire avec Procafé le bilan de l'année septembre 2001 à septembre 2002: - Sur le plan financier. Nous nous sommes accordés sur la balance des comptes. - D'un point de vue commercial. La junta souhaite toujours que le prix du piège soit baissé, voire même qu'un nouveau piège, de fabrication moins coûteuse soit mis au point. - Du point de vue de la communication. Les sites Internet réciproques, canaux de communication internationaux, doivent renvoyer les clients aux deux institutions et rester neutres quant aux tarifs. - En ce qui concerne la propriété intellectuelle, un récapitulatif est à leur adresser, accompagné de la facture pour les montants qui ont déjà été pré financés par le Cirad. Par ailleurs, une procédure d'exportation a été proposée et validée par les différents acteurs. Elle permettra au Cirad d'acheter directement aux deux fabricants principaux, Salvaplastic et Gamma Laboratories, et de ré exporter au client final. Les offres de Salvaplastic et Gamma devront inclure tous les autres composants, leur permettant de nous fournir un produit fini auquel ils ajouteront un mark-up couvrant le coût du service et de la création et maintien d'un stock permanent. Les offres resteront détaillées, nous permettant de contrôler que les prix offerts à Procafé par ailleurs restent identiques à ceux reçus par le Cirad. Ce cadre devra être rapidement contractualisé incluant une procédure détaillée des rôles et délais de chacun lors de commandes. Ainsi les exportations seront maîtrisées depuis Montpellier, en ce qui concerne les achats, le transport, et la vente. Les visites ont été organisées et facilitées par M. Bernard Dufour que nous remercions sincèrement, en particulier pour son rôle d'interprète (!!). D'autant plus que sa présence de «représentant» Cirad connu de tous les acteurs a permis un contact ouvert et agréable. Les visites incluaient jusqu'au mercredi 16 la présence de Dominique Berry, et jusqu'au jeudi 17 celle de Christian Picasso. (Résumé d'auteur