Persuasive techniques used in advertisements at Instagram

مستخلص البحث هذا البحث يبحث في أسلوب الحث المستخدم في إعلانات في وسيلة اجتماعية إنستاغرام. في هذا العصر، كثير من الناس يستخدمونها للقيام بالبيع. هذه البيانات مأخوذة من ثلاث علامة تجارية إنتاج كبير في إندونيسيا، هم أبو Oppo، ميك أوفير Make Over، وأسير Acer. موضوع البحث عشر إنتاجات من ثلاث علامة تجارية الإعلان. هم يبيعون إنتاجهم باللغة الإنجليزية مع أن هدفهم أكثر الأندونيسيون. هذه البيانات مأخوذة بطريقة الوصفي الكيفي. النظرية المستخدمة نظرية غاريس كيراف Gorys Keraf عن أسلوب الحث المستخدم في إعلان الإنتاج. تشرح نظرية غاريس كيراف أن هناك سبعة أساليب في اللغة استخداما عند الإعلان، هم معقول، والإثبات، والإيحاء، والنقل، واللذة، والتغير، والإبراز. جميع الكلام من عشر بيانات المختارة من إنتاج الإعلان في إنستاغرام موصوف لغويا لنيل بيانات أي أسلوب الحث المستخدم في الإعلان. نتيجة البحث أن أكثر الأسلوب المستخدمة في إعلانات الإنتاج في إنستاغرام أسلوب المعقول، والإيحاء. لأن بهذه الثلاث اللغة المستخدمة يجذب المشتري أكثر لشراء الإنتاج الذي يباع. في الأساس، عند إعلان الإنتاج لابد استخدام أسلوب اللغة الذي يستطيع جذب اهتمام المشتري. ABSTRACT This study investigates persuasive techniques used in advertisements at instagram social media. In this era many of people that use Instagram social media for make a transaction. This data collected from three big product brands product of Indonesia; Oppo, Make Over, and Acer. The objects of this study are ten products from three advertisement brands. They sell the product use English language although many of people in Indonesia use Indonesia language. This data uses descriptive qualitative research and Gorys Keraf’s theory that explain about persuasive technique that use on advertisement. In Gorys Keraf’s theory there are seven techniques that use in advertisement; rationalization, identification, suggestion, compensation, conformity, displacement, and projection. All of the data chosen from advertisement in Instagram described linguistically for information what technique that use on the advertisements. The results of this study, that majority of techniques used in the advertisement at Instagram are rationalization and suggestion persuasive techniques. Because these techniques the language that used more attractive the consumers to buy the product. Basically, in advertising a product must use technique of language that can draw the attention from consumers ABSTRAK Studi ini mengkaji tentang teknik persuasif yang digunakan pada iklan-iklan di sosial media instagram. Di era sekarang banyak orang menggunakan sosial media instagram untuk melakukan transaksi jual beli. Data ini diperoleh dari tiga brand produk besar di Indonesia yakni, Oppo, Make Over, dan Acer. Objek dari penelitian ini adalah 10 produk dari 3 brand iklan. Mereka menjual produknya menggunakan bahasa inggris meskipun target mereka kebanyakan orang yang menggunakan bahasa Indonesia. Data ini diperoleh dengan metode deskriptif kualitatif dan teori Gorys Keraf yang menjelaskan tentang teknik persuasif yang digunakan dalam mengiklankan sebuah produk. Pada teori Gorys Keraf menjelaskan ada tujuh teknik dalam bahasa yang digunakan pada iklan,yaitu rasionalisasi, identifikasi, sugesti, perpindahan, konformitas, penggantian, dan proyeksi. 10 data terpilih dari produk iklan di instagram dideskripsikan secara linguistik untuk mendapatkan keterangan teknik persuasi apa yang digunakan pada iklan tersebut. Hasil dari studi ini mayoritas teknik yang digunakan dalam iklan-iklan produk di instagram adalah tekni rasionalisasi, identifikasi, dan sugesti. Karena dengan teknik itu bahasa yang digunakan lebih menarik konsumer untuk membeli produk yang dijual. Pada dasarnya dalam mengiklankan sebuah produk harus menggunakan teknik bahasa yang bisa mendatangkan perhatian dari costumer