Los contratos de distribución en Colombia como figura contractual atípica y sus diferencias con el contrato típico de agencia comercial

En Colombia, muchas empresas utilizan diferentes modalidades o estrategias de contratación para el aumento de sus ventas y el crecimiento de sus negocios. Una de ellas es conseguir socios comerciales que puedan ayudar a incrementar sus volúmenes de ventas o que tengan operaciones maduras ya desarrolladas que sirvan como canales de entrada a mercados donde la compañía no quiere estar de manera directa. Existe un tipo de contrato que permite la actividad antes descrita. Como se explica en el artículo 1317 del Código de Comercio colombiano, “un comerciante asume en forma independiente y de manera estable el encargo de promover o explotar negocios en un determinado ramo y dentro de una zona prefijada en el territorio nacional, como representante o agente de un empresario nacional o extranjero o como fabricante o distribuidor de uno o varios productos del mismo”.1 La regulación de la agencia mercantil exige determinadas obligaciones a cargo del agente y de la empresa, entre otras, las obligaciones a cargo de la empresa y a favor del agente a la terminación del mismo, es especial la cesantía comercial y la indemnización reguladas en el artículo 1324 del Código de Comercio. Esta vasta regulación sobre la materia hace que la capacidad de maniobra o negociación entre empresario y agente sea muy restringida