Joukkorahoitus : onnistumisen tekijät

Opinnäytetyön tavoitteena oli löytää joukkorahoituksen menestykseen vaikuttavat tekijät ja niiden pohjalta rakentaa keskeisimmät toimintatavat onnistuneen joukkorahoituksen läpiviemiseksi. Tutkimuksella ei ollut toimeksiantajaa vaan pyrkimyksenä oli löytää yleishyödyllisiä ohjeita joukkorahoitusta harkitseville yrityksille. Työn tietoperusta koostuu joukkorahoituksesta yleisesti, sen historiasta ja eri joukkorahoitusmuodoista sekä lyhyesti Suomen uudesta joukkorahoituslaista. Lisäksi työssä tarkastellaan muutamia suomalaisia joukkorahoituspalveluita tarjoavia yrityksiä, jotka tarjoavat alustan joukkorahoitustoiminnalle. Osana tietoperustaa ovat myös yrityksen liiketoiminnalliset osa-alueet, kuten viestintä ja verkostointi, joukkorahoituksen näkökulmasta. Työn laadullinen tutkimus toteutettiin haastattelemalla yrityksiä, joilla oli takanaan onnistunut joukkorahoitushanke. Haastattelun muotona toimi teemahaastattelu, jolla pyrittiin selvittämään kokonaisvaltaisesti haastateltavien yritysten joukkorahoitushankkeen tavoitteita, keskeisimpiä toimintoja sekä onnistumiseen vaikuttavia tekijöitä. Haastattelun teemoiksi valittiin alan kirjallisuudesta keskeisiksi havaitsemiamme osa-alueita. Teemahaastattelun tulokset sisältävät perustietoa haastatteluun osallistuneista yrityksistä, haastateltavista, sekä heidän joukkorahoitushankkeestaan. Osana haastattelun tuloksia ovat myös haastateltavien omat näkemykset valituista teemoista sekä niiden merkityksestä heidän joukkorahoitushankkeessaan. Tuloksista saatiin rakennettua yleishyödyllisiä ohjeistuksia joukkorahoitushankkeen suunnitelmallisuuden, markkinoinnin ja laillisuuden näkökulmista. Haastattelun tuloksia verrattiin alan kirjallisuuden teoriaan, josta rakennettiin tutkimuksen johtopäätökset. Johtopäätöksistä tärkeimpänä nousi kolmen haastatteluista sekä kirjallisuudesta nousseen osa-alueen yhteneväisyys toisiinsa. Nämä olivat joukkorahoituksen viestintä, verkostointi sekä kasvun tai ”momentumin” hyödyntäminen. Näitä kolmea osa-aluetta tulisi yritysten pyrkiä hallitsemaan yhtenäisenä kokonaisuutena edesauttaakseen joukkorahoitushankkeensa onnistumista.The objective of this thesis project was to identify the key factors that play a role in the success of companies’ crowdfunding projects and to produce applicable guidelines that can help create a successful crowdfunding campaign. There was no exact beneficiary to this study, instead it was done in order to create generally useful guidelines for companies considering crowdfunding as a financing option. In the thesis, the knowledge base examines the basic principles of crowdfunding, a history of crowdfunding, a brief look on the updated Finnish crowdfunding laws and the different types of crowdfunding. Included in the knowledge base there is also a review of the different crowdfunding platforms operating in Finland. In addition, the operational side of business handling, such as marketing and networking, is discussed from the crowdfunding perspective. A qualitative research approach was taken in the thesis project with interviews that were conducted with companies that had completed a successful crowdfunding campaign. The theme interview was chosen as our research method with the goal of finding out the most important aspects that contribute to the success of crowdfunding campaigns. Themes chosen for the interview were based on the topics that were deemed most important from the crowdfunding literature. The results from the theme interviews included basic information about the interviewee, their company and their crowdfunding campaign. The interviewees also gave their insights on the themes that were chosen for the interview based on their experiences with their campaign. The authors constructed guidelines using the results of the interview about the business planning, marketing and the legal issues that companies should consider in their crowdfunding. Conclusions were drawn by reflecting on the results of the interview and comparing these with existing theories in the crowdfunding literature. The most important conclusion that was drawn concerned the apparent link between three essential parts of a crowdfunding campaign. This was the link between marketing, networking and utilizing momentum as part of the crowdfunding’s market strategy. Using this link and understanding the different attributes that these parts bring with them can become a strong tool in helping crowdfunding campaigns to succeed