Tarinallisuus joukkorahoituskampanjan markkinoinnissa

Tämä opinnäytetyö käsittelee tarinallisuutta vastikkeellisten joukkorahoituskampanjoiden markkinoinnissa. Teoreettisessa viitekehyksessä joukkorahoitukseen paneudutaan joukkoistamisen kautta, josta päästään itse joukkorahoitukseen, sen muotoihin ja alustoihin, lainsäädäntöön ja markkinointiin. Tarina puolestaan tulee tutuksi ensiksi sen vaikutuksen kautta, jonka jälkeen perehdytään enemmän tarinaan markkinoinnin ja viestinnän työkaluna. Joukkorahoitus on rahoituksen muoto, jossa nimensä mukaisesti haetaan rahoitus joukolta rahoittajia. Nämä rahoittajat voivat olla yksityisiä henkilöitä, yrityksiä tai yhdistyksiä. Tähän rahoitusmuotoon voi siis osallistua rahoittajana kuka tahansa ja mukaan pääsee melko pienelläkin rahoituspanoksella. Aristoteleen runousopin määritelmän mukaisesti tarina on suullinen tai kirjallinen kertomus tosista tai kuvitteellisista tapahtumista. Tarina kuitenkin löytyy yleensä sieltä missä on tunnetta. Tarinoiden avulla opetetaan, kuulutan osaksi yhteisöä ja tunnetaan yhteenkuuluvuutta. Tarinan voimaa voidaan hyvin kuvata sillä, että yleensä esimerkiksi muistitehtävissä meitä kehotetaan kehittämään muistettavista asioista tarinaa. Markkinoinnissa tarinalla voidaan erottua, sekä sen avulla voidaan siivota markkinoinnista pois turhia rönsyjä. Se ei missään tapauksessa ole suoraan yrityksen historia, toki yrityksen historiaa voidaan hyödyntää sen tarinaa luodessa. Tässä opinnäytetyössä tutkittu viittä suomalaista onnistunutta joukkorahoituskampanjaa sisältöanalyysimenetelmällä. Tutkimusmateriaalina on käytetty kampanjoiden kampanjasivustoja sosiaalista mediaa, verkkosivuja ja uutisartikkeleja, sillä tällaisella julkiselta materiaalilta voidaan nähdä kampanjoiden tekemää markkinointia. Tarkoituksena oli tutkia löytyykö näiden joukkorahoituskampanjoiden markkinoinnista tarinaa ja käytettiinkö sitä markkinoinnissa. Tukimusta varten tarina määriteltiin tietoperustan kautta selkeiden raamien sisälle. Johtopäätöksenä voidaan sanoa, että kampanjoista löytyi tarina tai tarinallisia elementtejä, mutta tarinaa ei juurikaan yhtä kampanjaa lukuun ottamatta oltu käytetty kampanjoiden markkinoinnissa. Kampanja, josta selkeä tarina löytyi sai paljon mediajulkisuutta, joissa tarina mainittiin. Kyseinen kampanja teki erityisen onnistuneen rahoituskampanjan. On kuitenkin vaikea sanoa, kuinka suurta merkitystä tarinan hyödyntämisellä lopulta on kampanjan onnistuneisuudessa. Tarinan merkitys markkinoinnissa sopisikin jatkotutkimuksen aiheeksi.This thesis is about narrative in the marketing of reward-based crowdfunding campaigns. Crowdfunding will be introduced through crowdsourcing in the theoretical framework. In addition, the forms, platforms, marketing and legislation of crowdfunding are introduced. Narrative will be introduced through story and its impact on us. After which how to use story in marketing and communication is introduced. Crowdfunding is a form of financing in which a crowd to finance a project is looked for. These financiers can be individual people, companies or societies. Anyone can participate on this kind of financing and usually you can participate with a fairly small contribution. Aristotle's Poetics defines that story is a spoken or written tale of true or fictional events. Usually a story can be found where there is emotion. With stories we teach, learn, be part of communities and feel fellowship. The power of story can be seen that when we need to memorise things we are told to create story out of things we need to memorise. Marketing, by creating narrative a company can distinguish itself from others. It can also help clean unnecessary clutter out of marketing. Narrative of a company should never been seen same as the history of the company although narrative can include parts of company’s history. For the research of this thesis five Finnish successful crowdfunding campaigns were researched with content analysis. The research material used for this research was campaign pages of the campaigns, social media pages, webpages of the campaigns and news articles. This material was used because marketing of the campaigns is done on these platforms. The research was carried out to see if there was a narrative or story in the marketing of these chosen crowdfunding campaigns material and was this narrative used in the marketing. For this research narrative/story is defined through theoretical framework within well-defined boundaries. As a conclusion it can be seen that there were narrative or elements of a narrative in the campaigns but they were not really used in the marketing of the campaigns, apart from one campaign, which used narrative in a masterful manner. The campaign that used the narrative in its campaigning well was able to get most of the media coverage and its story was also present in the media articles. The campaign was also financially successful. It is still unclear how much effect narrative has on making a successful crowdfunding campaign. The importance of narrative in the marketing of a crowdfunding campaign would be good follow-up research topic