Kansainvälistymissuunnitelma kalustettuja asuntoja yritysasiakkaille vuokraavalle yritykselle

Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää palvelualan yrityksen kansainvälistymismahdollisuuksia Ruotsin markkinoille. Lisäksi pohdittiin uudelle markkina-alueelle lähtemisen syitä ja edellytyksiä sekä kohdeyritykselle sopivaa globalisoitumisen operaatiomuotoa. Kohdeyrityksenä toimi kalustettuja asuntoja yritysasiakkaille vuokraava yritys. Lähdekirjallisuuden pohjalta muodostuneen teoreettisen viitekehyksen avulla analysoitiin erilaisia kansainvälistymismuotoja ja arvioitiin, mikä muoto olisi sopivin kohdeyrityksen kansainvälistymisprosessiin. Myös kohdeyrityksen kansainvälistymisen syihin ja edellytyksiin paneuduttiin teoreettista viitekehystä hyödyntäen. Kansainvälistymisprosessiin liittyviä haasteita ja mahdollisuuksia pyrittiin löytämään analyysien avulla sekä lisäksi keinoja, joiden avulla haasteet pystyttäisiin voittamaan ja mahdollisuudet hyödyntämään liiketoiminnan laajentuessa uudelle markkina-alueelle. Ruotsin markkinoihin tutustuttiin arvioiden niiden potentiaalisuutta uutena kohdemarkkinamaana. Potentiaalisia asiakkaita etsittiin muun muassa suurien tehdashankkeiden urakoitsijayrityksistä ja kilpailutilannetta analysoitiin tutustumalla muihin alan toimijoihin. Kohdeyrityksen sijoittumista uusille markkinoille pohdittiin myös eri kilpailustrategioiden avulla. Lopuksi selvitettiin markkinoinnin merkitystä kansainvälisessä liiketoiminnassa ja kartoitettiin erilaisia markkinointikeinoja.The aim of this bachelor’s thesis was to find out the potential for a service sector company to expand its operations to Sweden. The focus was on the internationalisation process including the reasons for the globalization of the target company as well as the preconditions for a successful outcome. The commissioner company was a company specialising in renting fully furnished apartments for business clients. The theoretical framework of this thesis was based on literature, and a wide range of different text books were used as references. Based on the theoretical framework, various entry strategies were analysed; subsequently, the best strategy was picked for the internationalisation process of the target company. The opportunities and challenges encountered in the internationalisation process were identified by using varying analysis methods. Moreover, this thesis was aimed at finding solutions to overcome the challenges and exploit the opportunities faced during the internationalisation process. Sweden was examined by evaluating its potential as a new target market. New customers in the target market were sought from construction companies that were planning new projects in Sweden. The competition situation was also analysed by exploring similar companies that operate in the target area. By understanding different competition strategies it was also possible to evaluate the competition situation of the target company. In the end, the thesis introduced different marketing strategies. The strategies were also evaluated in order to make a sufficient marketing plan for internationalisation