Vastuullisten sijoitusrahastojen markkinointitutkimus

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli tutkia, minkä mediakanavan avulla opinnäytetyön toimeksiantaja Finanssiryhmä X tavoittaa tehokkaimmin sijoittamisesta kiinnostuneen henkilön, joka huomioi sijoituskohteen vastuullisuuden sijoituspäätöksissä. Analysoidun tutkimusaineiston pohjalta laadittujen kehitysehdotusten avulla toimeksiantaja Finanssiryhmä X pyrkii kehittämään markkinointia ja myyntiä vastuullisten sijoitusrahastojen osalta. Työn teoreettinen viitekehys rakentui suomalaisten rahoitus– ja sijoitustoimintaa käsittelevien teosten ympärille, joista keskeinen oli vastuullista sijoitustoimintaa käsittelevä Vastuullinen sijoittaminen -teos. Painetun lähdemateriaalien tukena hyödynnettiin sähköisiä lähteitä monipuolisesti. Tutkimuksella on vahva kvantitatiivisen eli määrällisen tutkimusmenetelmän luonne, sillä se toteutettiin standardoidusti Internet-kyselytutkimuksen avulla ja sen julkaiseminen sekä tiedonkeruu tapahtuivat sosiaalisen median kanavia käyttäen. Kyselytutkimuksen 154 henkilön otanta onnistui kuvaamaan perusjoukkoa luotettavasti. Kyselytutkimus onnistui vaatimuksien osalta ollessaan pätevä, luotettava, puolueeton, tehokas ja ennen kaikkea hyödyllinen ja käyttökelpoinen. Lisäksi tutkimus toteutui sille asetetussa aikamääreessä tehokkaasti ja taloudellisesti. Tutkimustulosten perusteella vastuullisen sijoittamisen tuotteiden markkinointia kannattaa keskittää verkkotalousmedioiden, Finanssiryhmä X:n oman sähköisen materiaalin sekä sosiaalisen median yhteyteen. Hakukonemainonnalla sekä hakukoneoptimoinnilla on merkittävä rooli 2000-luvun mainonnassa ja ne ottavat yhä isompaa jalansijaa vuosi vuodelta myös vastuullisten sijoitusrahastojen mainonnassa. Demografisten tutkimustulosten pohjalta voidaan todeta, että naiset ovat valveutuneempia sekä kiinnostuneempia vastuullista sijoittamista kohtaan, joten heille markkinointia kannattaa kohdentaa. Lisäksi voidaan todeta olevan kannattavaa panostaa markkinoinnissa laatuun sekä luotettavuuteen ja hyödyntää video– ja ääniformaatteja.The aim of this Bachelor’s thesis was to research which media is most likely to be used by investors who consider sustainability issues in the investment decision–making process. Based on the results of the research the principal of the study Financial Group X aims to develop marketing and sales for responsible investment funds. The theoretical framework of the thesis is built around Finnish opuses about finance, investing and responsible investing. Alongside printed material Internet sources has been used widely to support the facts of the opuses. The research has a strong quantitative research methodology as it was implemented in a standardized questionnaire survey online. The survey was published and the data was collected through social media channels. The sample of 154 people in the survey managed to describe the universe reliably. The survey achieved the requirements by being reliable, impartial, effective, useful and economically efficient within the set timeframe. Based on the results of the research it is worth to focus the marketing of the responsible investment products on online economical media, Finance Group X's own online material and social media. Search engine advertising and search engine optimization play an important role in the 21st century advertising and they are gaining a bigger ground year by year in advertising for responsible investment funds. As a conclusion of the demographic factors it can be stated that women are more conscious and more interested in responsible investing so it is worthwhile to improve target marketing to them. In addition, marketing should be based on quality and reliability and take advantage of video and audio formats