Facebook-mainoksien tehokkuus : Case: Primemovement.fi

Primemovement.fi-verkkokaupan markkinointi painottuu pääasiallisesti Facebookiin. Markkinointia tehdään melko paljon ja monipuolisesti, ja tärkeimmät asiat on huomioitu hyvin. Mainonnan syvempi analysointi on siitä huolimatta jäänyt yrityksellä vähemmälle. Verkkokauppaan ollaan tekemässä muutoksia ja uudistuksia. Tämän takia suunniteltiin ja toteutettiin varastontyhjennyskampanja Facebookiin. Mainoskampanjassa vertailtiin erilaisten mainosten toimivuutta ja tehokkuutta keskenään. Mainoksia tehtiin neljä kappaletta, joista yksi oli videomainos ja kolme oli kuvamainoksia. Mainoskampanja toteutettiin syys–¬marraskuussa 2017. Tehokkuutta ja toimivuutta tarkasteltiin Facebookin mainosanalytiikkatyökalujen ja sen tarjoamien mainosraporttien avulla. Lisäksi verkkokaupan liikennettä ja asiakaskäyttäytymistä seurattiin Google Analyticsia hyödyntäen. Pääasiallinen seurannan kohde oli myynnin toteutuminen. Tarkoituksena oli löytää parhaiten sekä kustannustehokkaimmin konversioita tuottava mainosmuoto ja löytää eroja erilaisten mainosten toimivuudesta. Kampanjalle saatiin yli 47 000 näyttökertaa ja se saavutti yli 13 000 Facebook-käyttäjää. Klikkauksia saatiin lähes 900, joista 18 päättyi ostoon. Kokonaisuudessaan kampanjan mainostamiseen käytettiin rahaa hieman yli 400 Yhdysvaltain dollaria, joka tuotti suoraa myyntiä lähes 1 100 dollaria. Parhaiten näkyvyyttä ja myyntiä saavutettiin videomainonnan avulla, jonka näkyvyys sekä konversioarvo olivat lähes puolet koko kampanjan luvuista. Kaikkein kustannustehokkaimmaksi mainokseksi kampanjassa osoittautui kuitenkin tuotepakettikuva. Toimeksiantaja voi hyödyntää saavutettuja tuloksia uusien kampanjoiden tekemisessä.Primemovement.fi online store’s marketing is focused mainly on Facebook. Marketing is quite extensive and versatile, and the most significant issues are taken into account. Nevertheless, the company has paid less attention to the deeper analysis of the advertising. There will be some changes and reforms in the online store. Because of this, a stock clearance campaign was designed and implemented on Facebook. The efficiency and the functionality of the Facebook-ads were compared in the campaign. Four ads were created, from which one was a video ad and three were image ads. The campaign was carried out in September–November 2017. The efficiency and the functionality were observed using Facebook’s analysis tools and reports. In addition to that, the traffic and customer behavior in the online store were monitored using Google Analytics. The main focus was on monitoring realization of sales. The object was finding the advertisement form, which produces conversions in the best and most cost-effectively, and to find differences between the different kind of advertisement. There were over 47,000 views during the campaign and the reach was over 13,000 Facebook-users. Almost 900 clicks were gained, from which 18 resulted in purchase. The total sum used for the campaign was just over 400 dollars, which produced direct sales for almost 1,100 dollars. The best coverage and sales were achieved with the video advertisement, which gathered nearly half of the campaign’s coverage and conversion value. The image of the product package turned out to be the most cost-effective ad of the campaign. The results can be exploited for new Facebook campaigns in the future