Hyödyntämisen merkitys pitkäaikaisessa sponsorointiyhteistyössä

Opinnäytetyön aiheena on vielä vähälle huomiolle jäänyt sponsoroinnin hyödyntäminen. Tutkimuksen tarkoituksena oli selvittää, mikä on monipuolisen hyödyntämisen merkitys pitkäaikaisessa sponsorointiyhteistyössä. Tutkimus koski vain urheilua sponsoroivia yrityksiä ja muut sponsoroinnin alustat jätettiin tutkimuksen ulkopuolelle. Tutkimus toteutettiin laadullisena tutkimuksena ja aineistonkeruumenetelmänä toimi teemahaastattelu. Tutkimuksessa haastateltiin neljää suomalaista yritystä, joista jokainen sponsoroi eri kohdetta, joko joukkuetta tai yksilöurheilijaa. Haastateltujen yrityksien motiivina on pääsääntöisesti sponsoroinnin avulla tuottaa hyötyä omalle liiketoiminnalleen. Vuosien aikana liiketoiminnalle saatava hyöty on kasvattanut merkitystään yhteistyön motiivina. Hyödyntämisellä on tärkeä merkitys yrityksille ja sen merkitys on kasvanut vuosien mittaan suuremmaksi. Hyödyntämiskeinoja on yrityksillä käytössään useita, joita käytetään riippuen tavoitteesta. Hyödyntämisen mittaamista tapahtuu vähän, koska ennemmin keskitytään koko yhteistyön mittaamiseen. Hyödyntämisen mittaus kuitenkin nähdään parannuskohteena. Monipuolinen hyödyntäminen nähdään tärkeänä asiana yrityksissä, sen avulla voidaan päästä tavoitteisiin ja se luo pohjaa yhteistyön jatkumiselle. Hyödyntäminen on lisännyt merkitystään vuosien aikana, mikä kertoo, että yritykset ovat nähneet sen tekevän yhteistyöstä kannattavaa ja sponsoroinnista liiketoimintaa hyödyttävän asian. Monipuolinen hyödyntäminen mahdollistaa useamman tavoitteen saavuttamisen ja toimivien keinojen löytymisen. Mittaamisen parantamisella voitaisiin tehostaa hyödyntämiskeinojen toimivuutta.The subject of the thesis is exploitation of sponsorships which has received little attention. The purpose of the study is to find out the importance of versatile exploiting in long-term sponsorships. The study focused only on companies which are sponsoring sports, and other platforms were excluded. The study was conducted as a qualitative research and the method of data collection was a theme interview. Four Finnish companies were interviewed for the research. Each one of the companies sponsored different objects, either a team or an athlete. The motives of the interviewed companies were mainly to gain benefit to their business. Over the years gaining benefit has become a more and more important motive for the co-operation. Exploitation has an important role in companies and the role has grown during the years. Companies use many exploiting methods and the methods vary depending on the desired goal. Measuring the exploitation is in a minor role and the main focus is on measuring the success of the entire sponsorship. Measuring is seen as a thing that could be done better. Versatile exploitation is seen as an important thing for the companies because it allows to achieve the goals and it creates a foundation for the co-operation. Exploitation has increased its importance over the years, which shows that companies have seen it to make the co-operation worthwhile and sponsoring as a thing that benefits business. Versatile exploitation allows achieving multiple goals and finding useful methods. Improving the measuring could lead to an increase in the performance of the used exploitation methods