Diseño del plan de ventas para una mipyme de confección de ropa infantil en Usme (Bogotá, Colombia) – Proyecto Prosofi

Se planteó como pregunta principal ¿Cómo debe ser el plan de ventas para una MIPYME de confección de ropa infantil en Usme?, para dar respuesta el proyecto se enfocó en el siguiente objetivo general “diseñar el plan de ventas para la MIPYME de ropa infantil -confecciones Luppita-”; además, la metodología empleada para el desarrollo de este programa sigue los lineamientos de la investigación de tipo mixto. Debido a que la empresa no cuenta con ningún proceso ni delimitación de información, se crearon diversas estrategias basadas en establecimiento de precios y segmentación de productos, con el fin de potenciar el control de producción y de inventarios, los cuales sirven de punto de partida para el diseño del plan, de igual manera se realizó y delimitaron los productos para el segmento infantil a través de la creación del portafolio de productos para la microempresa. Con esta segmentación a través del modelo Boston, con base en el diagnóstico de la empresa se establecieron los puntos de equilibrio para la sostenibilidad de la empresa a través del potencial incremento de los ingresos, así como el control de inventarios y el seguimiento del proceso productivo. Finalmente, se diseñaron los formatos requeridos para la proyección de ventas durante tres periodos, con el fin de crear una disciplina de producción que garantice el cumplimiento de la gestión comercial.The main question was asked: What should the sales plan for a MSME for children's clothing in Usme be like? To respond, the project focused on the following general objective "to design the sales plan for the MSME of children's clothing - confections Luppita- "; The methodology used for the development of this program follows the guidelines of the mixed type research. Due to the fact that the company does not have any process or information delimitation, several strategies were created based on pricing and product segmentation, with the purpose of boosting the control of production and inventories, which serve as a starting point for the design of the plan, in the same way, the products for the children segment were made and defined through the creation of the portfolio of products for the microenterprise. With this segmentation through the Boston model, based on the company's diagnosis, equilibrium points were established for the sustainability of the company through the potential increase in revenues, as well as the control of inventories and the monitoring of the production process. Finally, the formats required for the projection of sales during three periods were designed, to create a production discipline that guarantees the fulfillment of the commercial management.Administrador (a) de EmpresasPregrad