Machtspiele lohnen sich nicht

Sowohl in der Praxis als auch in der Wissenschaft werden immer wieder die Vorteile partnerschaftlicher Beziehungen zwischen Endprodukteherstellern und ihren Lieferanten betont. Medien präsentieren die Erfolgsgeschichten von Kooperationen, die zu einer sogenannten Win-Win-Situation führten. Andererseits ist das Lager der Skeptiker mindestens genau so groß. Diese sehen in einer guten Beziehung zwischen Lieferanten und Herstellern lediglich ein nettes Beiwerk. Sie messen diesem Faktor aber keine entscheidende Bedeutung für den Unternehmenserfolg bei. Die Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften (ZHAW) hat auf Grundlage einer breit angelegten Umfrage bei rund 350 Automobilzulieferern aus Deutschland, Österreich und der Schweiz diese Problematik näher untersucht. Ziel war es, erfolgreiche Beziehungsmuster zwischen Lieferanten und ihren Kunden – den sogenannten Original Equipment Manufacturers (OEMs) aufzudecken und Wertvernichter in der täglichen Zusammenarbeit zu identifizieren. Die Automobilindustrie durchlief in den vergangenen Jahren einen beschleunigten Wandel in den Wertschöpfungsstrukturen