PROYECTO DE INVERSIÓN: ESTUDIO DE CASO, UN ANÁLISIS PARA MEJORAR EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE CULTIVOS DESÉRTICOS LA UNIÓN

El plan estratégico-operativo permitirá implementar estrategias competitivas basadas en reducción de costos, diferenciación y enfoque; funcionales que comprenden marketing, producción, recursos humanos y financiamiento; y, de crecimiento; las que consideran integración y diversificación, por lo que, los resultados obtenidos del plan implementado deberán reflejar el incremento de la eficiencia técnico-productiva; y en la rentabilidad económico-financiera. Cultivos Desérticos La Unión: Estudio financiero iii A fin de cumplir con el objetivo planteado y obtener los resultados esperados, aunado a la introducción, el trabajo se divide en cuatro capítulos: En el primer capítulo se presentan los aspectos teóricos más importantes sobre la formulación y evaluación de proyectos de inversión partiendo del concepto, clasificación y ciclo de vida, seguidos de los estudios a realizar antes de su ejecución: de mercado, técnico, ambiental, financiero, económico y social. El segundo apartado contiene información relevante sobre la producción y comercialización de cactáceas, partiendo del significado del nombre científico de las cactáceas, su origen, sus características y clasificación, así como su distribución geográfica a nivel mundial, la cual sirvió de base para identificar los principales países productores, exportadores e importadores, y, destacar el lugar que ocupa México a nivel mundial. Asimismo, se presenta la situación de la producción y comercialización de las cactáceas en México: historia, diversidad de especies, distribución regional, comercialización y presentación de especies en peligro de extinción. Finalmente, se destacan aspectos importantes sobre la producción y mercadeo en el Estado de México. En la tercera sección se exteriorizan las estrategias más importantes para incrementar la competitividad empresarial, destacando las estrategias a implementar con base a las necesidades y tipo de actividad económica de la empresa, que le permitan lograr sus objetivos y metas a corto, mediano y largo plazo. Aunado a lo anterior, se presenta un análisis de los factores internos y externos que conlleve a la aplicación óptima de economías de escala óptima dentro de la empresa, y como consecuencia que logren posicionarla en el mercado. Posteriormente, en el capítulo 4 se presenta el desarrollo del proyecto de inversión: Estudio de caso, un análisis para mejorar el nivel de competitividad de “Cultivos Desérticos la Unión”, derivado de un análisis de pre-inversión. Cultivos Desérticos La Unión: Estudio financiero iv El último apartado de la descripción y origen del proyecto, planteando los objetivos (generales y específicos) y las metas, para proseguir con el estudio de mercado, a través del cual se hace la descripción física del producto, su vida en anaquel, así como su presentación y denominación de origen. Aunado a lo anterior, se identificaron los principales competidores directos e indirectos y nichos de mercados potenciales que permitirán incrementar la cobertura de mercado, lo cual permitió hacer un contraste entre oferta y demanda, un análisis de precios e implementar una estrategia comercial a través de la cual se establecieron los principales canales de comercialización, fechas y formas de entrega del producto, las políticas de venta y un plan de mercadotecnia