A Simulation Model of the Price Bargaining Rules in Vertical Relationships

International audienceThis paper analyzes the dynamics of the price and quantity bargaining between four agents, in a current industrial structure, with a special attention to the price bargaining. The structure combines a bilateral monopoly in a market for inputs, and a duopoly in a final market. After asimplified presentation of a model which proposes equilibrium solutions to the bargaining, we present the protocol and the results of an experiment whose objective is twofold. The first one is to test the assumptions of the model. The second one is to identify behavioral models and bargaining rules for a work of simulation. The experimental results do not confirm the solutions of the theoretical model, which predicted a Nash solution for the price bargaining, and used the cournot conjecture in the quantity bargaining. A detailed analysis of the results leads to some observations useful to parameterize a simulation model. The simulation runs a systematic analysis of the dynamics of the bargaining rules in this structure.L'article analyse la dynamique de la négociation des prix et des quantités dans une structure industrielle courante, en particulier la négociation des prix. La structure combine un monopole bilatéral sur le marché des matières premières, et un duopole sur le marché final. Après une présentation simplifiée d'un modèle qui propose des solutions d'équilibre pour la négociation, les auteurs présentent le protocole et les résultats d'une expérience qui a deux objectifs. Le premier est de mettre à l'épreuve du laboratoire les prédictions du modèle. Le second objectif est d'identifier des modèles de comportement et des règles de négociation en vue d'un travail de simulation. Les résultats expérimentaux infirment les solutions du modèle théorique, qui propose la solution de Nash pour la négociation des prix et s'appuie sur la conjecture de Cournot pour le marché final. Une analyse détaillée des résultats met en évidence des observations d'équité et de réciprocité dans les négociations, utiles pour paramétrer un modèle de simulation. Le modèle de simulation conduit une analyse systématique de la dynamique des règles de négociation dans la structure verticale étudiée