Análise do comportamento de consumo no mercado de luxo no Brasil e a compreensão do comportamento de compra

Numa sociedade onde se aponta para diferenças na forma com que as pessoas consomem produtos, e que é marcada pelo comportamento das classes sociais frente ao desejo de consumir, o comportamento de compra sofre influências diversas -- diretas ou indiretas - na maneira com que os indivíduos interagem, mudam seus próprios comportamentos e se relacionam com os produtos e as empresas que os comercializam. A literatura aponta para a possibilidade que as relações entre produtos, empresas e consumidores se mostre mais intensa no mercado de luxo, onde de maneira geral os compradores estão propensos a pagar quantias superiores por produtos cuja funcionalidade possa ser comparável à de outros produtos, mas que são vendidos por preços inferiores. Em determinadas situações, os produtos ditos mais baratos são percebidos como populares e comuns. Uma consequência desta situação é que pagar a mais por determinados produtos confere diferenciação e status, frente a outros indivíduos que fazem parte do referencial social das relações de consumo. O presente trabalho de pesquisa analisa o comportamento de compra nos mercados de luxo no Brasil a partir de parâmetros de status, sociabilidade e não funcionalidade, investigados a partir da Escala de Consumo Status adaptada ao BrasilIn a society where consumption is one of the central points of differentiation between social classes, and the desire to want and buy sustains the world economy, consumption is undergoing transformations that directly affect the way your customers interact with other individuals, with the consumer himself and the product itself. This relation appears to be stronger in luxury markets, whereby consumers, for the most part, are likely to pay premium prices for products that have the same functionality as others that would sell much cheaply. Such products sometimes are considered cheap precisely because they are popular and common, which would justify paying more for exclusive products that confer differentiation in light of social norms and references. This survey analyzes purchasing behavior in the luxury markets in Brazil from status parameters, sociability and not functionality, analyzed using the Status Consumption Scale adapted to Brazi