Hao ri zi, huai ri zi: Hua bei yi cheng an li ren de min zu zhi yan jiu

直銷（direct sales）是二十世紀初葉興起於美國的一種產品銷售模式，於1990年代傳入中國大陸並在此後二十餘年間迅速發展。直銷模式要求銷售代表直接與顧客接觸，其所發生的場景大多是日常生活。本研究是對中國北方某城市“安利人”——即安利（中國）公司銷售代表——的民族志研究，記錄其市場經營活動以及日常生活。這一群體雖組織鬆散但卻保持相對獨立運作的狀態，同時內部成員具有極強的身份認同，其理念和行動策略又受到所在城市文化社會變遷的深刻影響，所以本研究中的“安利”更像是一種文化景觀（cultural spectacle）而非單純的商業活動。安利人向他人售賣產品的過程，也是推廣、解釋其何謂“過好日子”想像的過程，其核心在於論證怎樣在變革時代“做人”。本研究將這一過程看做主體性建構（subjectivity-making）。通過對營銷人員日常銷售、組織管理、培訓學習以及家庭生活等方面的描述，我力圖展現安利人在時間、空間、社會等多個層面的邊界上踐行“過好日子”哲學的努力。在這一過程中“新”與“舊”此消彼長，交織建構出另類的生活實踐和觀念體系。安利人不斷地將外來文化、實踐整合進入本地生活。這種文化“翻譯”以產品作為物質中介，以對身體的重新審視和干預作為重要手段，目的在於重組生活經驗，重估個體生命史。同時，這一翻譯過程又體現出過往數十年城市發展給普通人生活、觀念帶來的衝擊。本研究著眼於安利人將主體性想像落實為日常實踐的過程，並試圖超越個案的邊界，在更為廣闊的背景下去分析安利主體性話語其產生、流變的機制與含義。本研究在多個維度，通過對相關理論資源的整合來反思過往人類學家對“主體性”這一概念的扁平化處理，並試圖嘗試將其填充為一種立體、動態的分析模型。它將有助於我們反思在全球政治經濟秩序重整的影響下，地方社區的生存狀態。Direct sales is a model which sprang up in the United States in the middle of the twentieth century. It was introduced into mainland China in the 1990s and developed rapidly in the next twenty years. The model requires distributors to have direct contact with customers, most of which occur in daily life. This study is an ethnographic research on Anli ren"(literally Amway people), that is, the sales distributors of Amway (China) Company, in a city in Northern China, which depicts their business activities and everyday life. Although this group is loosely organized, it is relatively self-governing and its members have a strong sense of belonging. At the sametime, their philosophy and marketing strategies are deeply affected by the cultural and social transformation of the city. Therefore, "Amway" in this study is more like a cultural spectacle, rather than a purely commercial activity.袁長庚.Thesis Ph.D. Chinese University of Hong Kong 2016.Includes bibliographical references (leaves ).Abstracts in English and Chinese.Title from PDF title page (viewed on …).Yuan chang geng.Detailed summary in vernacular field only.Detailed summary in vernacular field only