Enchères et externalités

Auctions and Externalities by Philippe Jehiel We consider the sales of a good that produces external effects between the buyers in that an individual buyer is not indifferent as to whether or not the good is sold or whether it comes to be owned by a competitor. This paper reviews several articles dealing with this topic and shows how externalities can explain such phenomena as buyers' strategic behaviour at auctions, the seller's ability to get money from agents who will not buy the good and stalling in negotiations. We also deal briefly with cases where the good being acquired may be resold.Enchères et externalités par Philippe Jehiel On considère la vente d'un bien induisant des effets externes entre acheteurs au sens où un acheteur n'est pas indifférent si le bien reste invendu ou s'il devient la propriété d'un concurrent. Ce papier résume plusieurs articles sur le sujet en montrant comment la présence d' externalités permet d'expliquer des phénomènes tels que le comportement stratégique des acheteurs vis-à-vis de la participation à l'enchère ou encore la possibilité du vendeur d'extraire de l'argent d'agents qui n'achèteront pas le bien ou encore l'émergence de phases d'immobilisme dans les négociations. On considérera aussi brièvement le cas où le bien peut être revendu après l'acquisition.Jehiel Philippe. Enchères et externalités. In: Économie & prévision, n°132-133, 1998-1-2. pp. 83-92