Argumentation and Natural Logics: to Convince and to Persuade

Argumentation is considered from two complementary viewpoints, the provision of proof and demonstration. The first is chiefly aimed at convincing, while the second aims at persuading. Argumentative discourse presents the addressee with an oriented schematic view of a certain situation, constructed in a way that enables the addressee to reconstruct it for his own account, to accept its content and to adhere to it. Acceptation depends above all on the apparent truth of the arguments and on the authority of the person putting them forward. Adherence depends on the addressee's own values, pinpointed by mechanisms of highlighting. Thus any serious study of argumentation cannot restrict itself to considerations of logic alone, psychological and sociological factors need to be taken into account.L'argumentation est envisagée sous deux aspects complémentaires, celui de donner des preuves et celui de faire voir. Le premier vise avant tout à convaincre et le second à persuader. Un discours argumentatif propose à son destinataire une schématisation orientée de quelque situation. Celle-ci doit être construite de telle sorte que le destinataire puisse la reconstruire pour son propre compte, qu'il en accepte le contenu et qu'il y donne son adhésion. L'acceptation repose avant tout sur la vraisemblance des propos et sur l'autorité de celui qui les tient. L'adhésion dépend des valeurs auxquelles souscrit le destinataire, valeurs qui sont mises en évidence par des mécanismes d'éclairage. Une étude solide de l'argumentation ne peut ainsi se faire du seul point de vue de la logique, elle passe nécessairement par des considérations d'ordre psychologique et sociologique