Vállalkozók kockázatvállalása: a bizonytalanság, a tét és a keretezés szerepe

A vállalkozók kockázatvállalását egy kérdőíves, hipotetikus fogadási helyzetben vizsgáltuk. A felkínált helyzetekben a bizonytalanságot és a tét nagyságát variáltuk. A kérdések egy részében kétféle nyerési, másik részükben pedig kétféle vesztési helyzet között kellett választani. A választandó alternatívák várható értéke megegyezett. Egy főiskolásokból álló mintát is bevontunk a vizsgálatba abból a célból, hogy a vállalkozókra sajátosan jellemző kockázatvállalási stratégiákat azonosítani tudjuk. Eredményeink azt mutatják, hogy a vállalkozók a tét nagyságára fókuszálnak, a valószínűségeket sokkal kevésbé veszik figyelembe. Ez a fókusz eltérő viselkedést eredményez a nyereséges és a veszteséges helyzetekben: a nyereség lehetősége a nagy tét választására ösztönzi a vállalkozókat, míg a veszteség esetében éppen a nagy tét (a nagy kockázat) elkerülése jellemzi őket. A főiskolások stratégiája a nyereséges helyzetben különbözik a vállalkozókétól, választásaikat jobban befolyásolja a valószínűség, mint a tét nagysága. Az eredményekből azt a következtetést vontuk le, hogy a vállalkozók szemében igen nagy a nyereség és a veszteség emocionális értéke, ezért reakciójukban az érzelmi heurisztika szerepének megnyilvánulását fedeztük fel. A vizsgálatunkból kibontakozó kép árnyalja az ún. elsüllyedt költségek (endowment effect) hatást, a személyeknek azt a tendenciáját, hogy a veszteséges vállalkozásokba további erőforrásokat invesztáljanak. A fenyegetően nagy veszteségek kilátása eltántorította a megkérdezetteket a kockázatvállalástól