Der Einfluss von Testimonials auf den Besuch eines Fitnessstudios

In der vorliegenden Arbeit wurde untersucht, welche Rolle die Art des Testimonials bei der Bewerbung von Fitnessstudios spielt, insbesondere bei Personen mit einer hohen sportlichen Selbstwirksamkeit. Den theoretischen Rahmen dazu liefert die sozial-kognitive Lerntheorie von Bandura. Diese besagt, dass Menschen durch das Imitieren von Vorbildern, mit denen sie sich identifizieren, Verhalten erlernen. Eine Voraussetzung dafür ist die Aufmerksamkeit, die dem Vorbild geschenkt wird. Mittels eines Experiments wurde den Probanden eine Werbung mit unterschiedlichen Bezeichnungen als Prominente/r, Expert/in oder Person von Nebenan vorgelegt und ihre Intention, das beworbene Fitnessstudio zu besuchen, die Identifikation mit der gezeigten Person sowie die der Werbung geschenkte Aufmerksamkeit erfragt. Das Ergebnis des Experiments zeigte, dass die Probanden keinen signifikanten Unterschied in der Intention bei den unter-schiedlichen Testimonials angaben. Darüber hinaus spielt die sportliche Selbstwirk-samkeit keine Rolle beim Einfluss der Testimonial-Art auf die Intention das beworbene Fitnessstudio zu besuchen. Jedoch die Identifikation, die Intention und die Aufmerksamkeit zeigten eine Korrelation miteinander. Weitere Untersuchungen in Bezug auf diese Faktoren werden empfohlen.This Master thesis explores the role of the testimonial type in advertisings of fit-nessstudios, especially for people with high self-efficacy in sports. It is theoretical based on social-cognitive theory of Bandura which claims that people can learn behav-iour by imitating their role models. Conditions for imitating are identification with their role models and attention to their behaviour. In an experiment different adver-tisements with a celebrity, an expert and a typical customer were shown to people. Afterwards they answered a questionnaire about their intention to visit the advertised fitnessstudio, their identification with the person shown on the picture and their atten-tion to the ad. The results show no significant difference in the intention to visit the studio due to different testimonials. Furthermore, self-efficacy in sports has no effect too. Though a correlation between identification and intention, attention and intention and identification and attention to the ad have been determined. More research on this factors are recommended