Plano de marketing Miguel Louro Wines 2018

Mestrado em MarketingO presente Trabalho Final de Mestrado tem como propósito a elaboração do primeiro plano de marketing para a empresa Miguel Louro Wines. Da crescente competitividade da indústria vitivinícola em Portugal, surge a necessidade de aumentar a notoriedade da marca e de melhorar as estratégias de comunicação e distribuição, refletindo-se num aumento de vendas. Metodologicamente, foram realizados os primeiros passos de action research, seguindo uma abordagem descritiva e um tipo de estudo misto. Foram recolhidos dados primários e secundários. Foi realizada uma entrevista semiestruturada ao gestor, e produtor, da empresa, útil sobretudo para a análise interna. Posteriormente, um inquérito por questionário online a consumidores de vinhos para aferir a notoriedade da marca, caracterizar os seus clientes e definir o target. A caracterização dos clientes e definição do target B2C foi baseada na segmentação por lifestyle utilizada por Johnson & Bruwer (2003). O target definido é o ?enjoyment oriented, social wine drinkers', cuja caracterização é coerente entre clientes atuais e potenciais e com a caracterização dos autores; e o "experimenter, highly knowledgeable wine drinkers" que, sendo menos coerente, é de interesse estratégico. O projeto propõe táticas de marketing que façam cumprir os objetivos definidos, posicionando Miguel Louro Wines como uma marca de vinhos autênticos, com personalidade e diferentes, cuja notoriedade advenha da qualidade.This Master's Degree Final Work aims to develop the first marketing plan for Miguel Louro Wines company. The growing competitiveness of the wine industry in Portugal, the need to increase the brand awareness and to improve the promotion and place strategies that reflect an increase in sales arises. Methodologically, the first steps of action research were grasped, following a descriptive approach and mixed study type. Primary and secondary data were collected. A semi-structured interview was conducted to the producer and manager of the company, useful especially for the internal analysis. Subsequently, an online survey was made to wine consumers to gauge the brand awareness, to characterize the clients and define the target. The clients' characterization and definition of the B2C target were based on segmentation by lifestyle used by (Johnson & Bruwer, 2003). The target set is the "enjoyment oriented, social wine drinker", whose characterization is consistent between clients and prospect clients and the characterization of the authors, and the "experimenter, highly knowledgeable wine drinkers" that being less coherent, demonstrated strategic interest. The project proposes marketing tactics that meet the goals defined, positioning Miguel Louro Wines as an authentic, with personality and different wines brand whose its awareness comes from quality.