Influence du marché et de la clientèle desservi sur la croissance des PME manufacturières

International audienceBiographie des auteurs Josée St-Pierre est professeure de finance à l'Université du Québec à Trois-Rivières, Titulaire de la Chaire J.A.Bombardier sur les relations interentreprises et la gestion du risque ; ses recherches portent sur les déterminants de la performance et de la vulnérabilité des PME, sur le financement des sociétés fermées, ainsi que sur les éléments créateurs et destructeurs de valeur. Frank Janssen est professeur d'entrepreneuriat à l'Institut d'administration et de gestion de l'Université catholique de Louvain (Belgique), Titulaire de la Chaire Brederode en développement de l'esprit d'entreprise ; ses recherches portent sur la croissance des PME, la pédagogie entrepreneuriale et l'entrepreneuriat social. Pierre-André Julien est professeur d'économie à l'Université du Québec à Trois-Rivières, Titulaire de la Chaire Bell pour des PME de classe mondiale; ses recherches portent sur l'innovation, la veille stratégique et sur le réseautage. Catherine Therrien est professionnelle de recherche à l'Institut de recherche sur les PME; elle participe aux recherches sur la performance, le risque et le développement des PME.  Les auteurs aimeraient remercier le Programme des chaire de recherche du Canada et la Fondation J.Armand Bombardier qui ont contribué au financement de cette recherche, ainsi que Développement économique Canada et la Fondation canadienne pour l'innovation qui ont contribué à la création de la base de données utilisée. Des remerciements sont aussi adressés à Martin Morin pour le travail statistique et aux deux évaluateurs anonymes qui, par leurs commentaires judicieux, ont permis d'enrichir cette étude. Référence: St-Pierre, J., Janssen, F., Julien, P.-A. et Therrien, C. (2004, novembre). « Influence du marché et de la clientèle desservis sur la croissance des PME manufacturières », Canadian Council of Small Business, Régina, Canada. 1 INLFUENCE DU MARCHÉ ET DE LA CLIENTÈLE DESSERVI SUR LA CROISSANCE DES PME MANUFACTURIÈRES La croissance des PME est un sujet de recherche qui a entraîné un grand nombre de travaux depuis plusieurs années étant donné, surtout, l'importance de ce phénomène sur la création d'emplois et le dynamisme économique. Or, malgré cet intérêt, il semble qu'on comprenne encore mal les déterminants de la croissance et les conditions dans lesquelles une augmentation de l'activité peut se réaliser efficacement, si l'on en juge par la diversité des résultats et l'incohérence parfois de certaines conclusions. Les PME sont très hétérogènes et leur croissance peut s'expliquer par des objectifs stratégiques fort différents. C'est ce que nous explorons dans cette étude, où nous mettons en évidence que les entreprises qui desservent un marché local ou international, ou qui ont une clientèle concentrée plutôt que diversifiée, ont une organisation différente et ne font pas appel aux mêmes pratiques d'affaires. Ces résultats suggèrent ainsi que les déterminants de la croissance dépendent directement de l'orientation stratégique de marché et de clientèle de l'entreprise