Att effektivt sälja Sverige : Värdet av VisitSwedens tillvägagångssätt för att attrahera utländska resenärer

Our main objective with this essay was to study VisitSweden’s effort to sell Sweden to foreign markets.This has been studied in relation to VisitScotland work and approach. We collected empirical data consisting of document studies and interviews with representatives of VisitSweden and VisitScotland. In addition, we have supplemented with an interview with a representative of Svensk Destinationsutveckling AB. We based our analysis of our empirical data on previous research in destination marketing. We reached the conclusion that, to sell a country as a tourist destination, it requires more than direct marketing. It also requires market- and business intelligence and focus on getting players in the destination to cooperate in order to effectively attract foreign visitors. We also concluded that the work of VisitSweden has many similarities, but also differences from, VisitScotland's approach. However, we have had a hard time deciding which organization's work that is most profitable. In our essay, we present a hypothesis from our theoretical point of view, based on that a cross between the two approaches has the greatest potential to attract foreign visitors.Vårt huvudsakliga mål med denna uppsats har varit att studera VisitSwedens arbete med att sälja Sverige mot utländska marknader. Detta har vi studerat i förhållande till VisitScotlands arbete och tillvägagångssätt. Vår insamlade empiri består av dokumentstudier samt intervjuer med representanter för VisitSweden och VisitScotland. Dessutom har vi kompletterat med en intervju med en representant för Svensk Destinationsutveckling AB. Vårt empiriska material har vi analyserat utifrån tidigare forskning inom ämnet destinationsmarknadsföring. Vi kom fram till att, för att sälja ett land som besöksdestination, krävs mer än direkt marknadsföring. Det krävs även marknads- och omvärldsanalyser, samt fokus på att få aktörer på destinationen att samverka för att effektivt kunna locka utländska besökare. Vi kom också fram till att VisitSwedens arbete har många likheter med, men även skillnader från, VisitScotlands tillvägagångssätt. Vi har dock svårt att bestämma vilken organisations arbete som är mest lönsamt. I vårt arbete presenterar vi en hypotes utifrån våra teoretiska utgångspunkter, som bygger på att ett mellanting mellan de två tillvägagångssätten har störst möjlighet att locka utländska besökare