Sílabo de Trade Marketing

La asignatura de Trade Marketing ha sido estructurada en concordancia con los objetivos y funciones descritas en el currículo vigente para el VII ciclo de la carrera de Marketing. La tendencia mundial muestra una fuerte concentración de la actividad de distribución en unos pocos operadores, con lo que éstos han ganado en importancia y han fortalecido su poder de negociación. Paralelamente la publicidad masiva ha perdido efectividad debido a las amplias alternativas de medios que hoy tiene el consumidor. El zapping y la irrupción del Internet como alternativa han alejado al consumidor de la influencia de la publicidad tradicional y por ello las empresas han buscado llegar al consumidor en el punto de venta. Para ello han desarrollado alianzas estratégicas con los poderosos intermediarios a fin de generar mutuos beneficios y precisamente estas nuevas relaciones fabricante - distribuidor constituyen el Trade Marketing, de vital importancia actual, en especial en el consumo masivo. En el Perú, las empresas de consumo masivo, lideradas por las transnacionales han desarrollado también estos conceptos, creando el Departamento de Trade Marketing y adaptando las estrategias globales al atomizado mercado nacional. La significación de esta Área se refleja en el creciente porcentaje del presupuesto que se le asigna, de allí que es muy importante que el alumno conozca la naturaleza del Trade Marketing, su ubicación en la empresa, a qué se dedica y cómo opera