THE INTERNATIONALIZATION OF SMALL AND MEDIUM ENTERPRISES IN CROATIA

Svrha ovoga rada jest dokazati kako pojavom interneta, ali i drugih oblika alternativnog pristupa globalnome tržištu, izvoz više nije privilegija samo „velikih“, već je šansa i za mala i srednja poduzeća. Na čemu se, zapravo, zasnivaju očekivanja da upravo mala i srednja poduzeća stvore konkurentnost svojih proizvoda ili usluga koja će omogućiti jačanje izvozne orijentiranosti? Očekivanja su ponajprije zasnovana na primjeni strategije pristupa suvremenome potrošaču koji očekuje individualni pristup, inovativni proizvod, originalnost usluge, ali i mogućih novih strategija pristupa globalnome tržištu. U tom se smislu polazi od hipoteze da je za mala i srednja poduzeća, pored interneta, strategija pronalaženja poslovnih partnera u susjednim zemljama još uvijek najlakši, najčešći i najjeftiniji način internacionalizacije. Primarnim i sekundarnim izvorima podataka koristilo se radi potvrde ili osporavanja navedene hipoteze. Empirijsko istraživanje provedeno je metodom slučajnoga uzorka u okviru 500 malih i 500 srednjih poduzeća Republike Hrvatske, a od sekundarnih se izvora koristilo podacima FINE, Hrvatske gospodarske komore i Državnoga zavoda za statistiku.The main purpose of this paper is to prove that by development of internet and other alternative strategies of entering global market, export became chance for SMEs, and not only for large enterprises. These expectations are primarily based on contemporary consumer strategy (individual approach and innovative product) and possible new strategy entering global market. This paper is based on hypothesis that the best strategy of internationalization (easiest, most often and cheapest), besides internet, is fi nding business partners in neighboring countries. Primary and secondary source of data are used with the purpose of confirmation or abjudication of mentioned hypothesis. Empirical study was conducted on random sample of 500 small and 500 medium sized enterprises. Secondary sources include data of FINA, Croatian Chamber of Commerce and Croatian Central Bureau of Statistics