A developer’s acquisition of land : The process in theory and practice

Stockholm har idag en glödhet bostadsmarknad där efterfrågan är stor och många bostäder måste byggas. En förutsättning för att nya bostäder ska kunna byggas är att det finns tillgänglig mark samt att marken är detaljplanelagd. Tillsammans med ekonomiskt gynnsamma förhållanden har det de senaste åren lett till en stor ökning av antalet aktiva aktörer på marknaden. Den rådande situationen gör att företagens strategi för att förvärva mark är avgörande för deras överlevnad. Syftet har varit att utreda hur företagen resonerar vid förvärv av icke-planlagd mark då detta kan skapa en risk för företagen. Vad grundar de sitt beslut på och vilka kalkyler är det som faktiskt görs är något som besvaras i rapporten. De teorier som ligger grund för arbetet kommer därmed innefatta delar om värdetrappan, exploateringskalkylen och marknadsanalyser med en avslutande del om generell fastighetsvärdering. De metoder som har använts är litteratursökningar för att få en övergripande förståelse för den bakomliggande teori. Denna undersöks sedan djupare med hjälp av kvalitativa intervjuer av intressanta företag på marknaden. De slutsatser som utifrån arbetet kan dras är att det som ligger till grund för företagens strategier baseras på exploateringskalkyler och väl utarbetade marknadsanalyser. Vidare är det tydligt att företagen reglerar köpen med hjälp av olika villkor för att minimera riskerna vilket gör att marken inte förvärvas i ett tydligt steg utifrån värdetrappans teori.The housing market in Stockholm has in the recent years become a hot topic. The demand for residences has heavily increased creating the needs of building a large amount of new residences. To be able to build these new apartments that the market demands, land must be available together with a judiciary detailed development plan. The market has seen a great amount of new developers due to beneficial economic circumstances in the past years. This situation therefore requires the companies to have elaborated strategies to manage the competition. The purpose of this thesis has been to investigate the companies reasoning regarding the acquisition of non-detailed developed land as this can correspond as a risky business. What founds their decisions and which calculations do they use are questions that will be answered in this essay. The underlying theories includes parts such as, the different stages of land value, the calculation of exploitation and a market analysis supplemented with a final part of real estate valuation. The methods that have been used are literature studies for an overall understanding of the mentioned theories above. In addition, qualitative interviews have been used for an even greater understanding. The conclusion of this thesis states that the companies base their strategic acquisition of land by the theory of calculation of exploitation and by well-conducted market analysis. Also, this report shows that the companies regulate their purchases of land by different types of requirements which makes the stage of valuation uncertain