Metodología de aprendizaje a través del método del caso

Esta comunicación pretende mostrar a la comunidad académica una experiencia de innovación educativa mediante aprendizaje participativo en la asignatura de Dirección de Ventas para alumnos del Grado de Marketing e Investigación de Mercados de la Universidad de Málaga (UMA). El objetivo docente principal era mejorar el dominio de las competencias generales adscritas a la asignatura y para ello la metodología seguida es una adaptación al Método del Caso. Ocho gerentes de ventas fueron invitados al curso como ponentes para compartir su experiencia práctica y discutir con el alumnado sobre problemas concretos actuales en sus respectivas empresas. Los resultados sugieren un impacto positivo de la nueva metodología en el proceso de enseñanza y aprendizaje de los estudiantes mejorando la percepción del dominio de sus competencias