Analysis of company sales activities

Úkolem této bakalářské práce je charakterizovat proces prodeje ve vybraném podniku, definovat hlavní problémy a navrhnout v těchto oblastech možné návrhy na zlepšení. První část této práce se věnuje teoretickému vstupu do problematiky prodeje. Následuje představení společnosti Pebal s.r.o., jež se zabývá výrobou a prodejem obalového materiálu. Ve třetí kapitole této práce je již konkrétně popsán prodejní postup ve společnosti, možné způsoby prodeje, jsou zde charakterizováni zákazníci, konkurenti a v neposlední řadě je zde vymezen marketingový mix. V závěru práce je provedena analýza prodejních aktivit a jsou zde navržena zlepšující opatření v oblasti prodeje.ObhájenoThe aim of this Bachelor Paper is to characterize the sales process in a selected company, to define main problems and to propose in these areas possible suggestion for improvement. The first part is devoted to theoretical input into the issue of sales. Next part deals with presentation of the company Pebal Ltd., which is engaged in the manufacture and sale of packaging materials. In the third chapter of this work has been specifically desribed the sales processes and the potential sales in this company. There are customers and competitors characterized in the third part also, and last but not least, there is defined marketing mix. In conclusion, analysis of sales activities are practised and proposes of improvement are offered in the branch of sales