De invloed van het onderwerp op het effect van message framing

Een belangrijke determinant van de overtuigingskracht van een tekst is de hoeveelheid aandacht die lezers aan een tekst besteden. In de literatuur staat dit ook wel bekend als message engagement. Verschillende factoren kunnen invloed uitoefenen op de hoeveelheid message engagement, waaronder het gekozen standpunt (message framing): laat men de wenselijke gevolgen van het doen (gain-framing) of de onwenselijke gevolgen van het laten (loss-framing) zien? Onderzoek heeft laten zien dat message framing invloed uit kan oefenen op de hoeveelheid message engagement die een tekst oproept. Onderzoek naar de effecten van message framing heeft zich tot nu toe voornamelijk gericht op teksten die betrekking hebben op ziektedetectie en –preventie. Daarnaast is er in de literatuur tot nu toe ten onrechte nog weinig aandacht besteed aan de effecten van kosten van gedrag (kost het veel of weinig moeite?) en bij wie het voordeel van het gedrag ligt (bij de lezer of bij iemand! anders?). In dit onderzoek is gekeken naar de invloed die het onderwerp van een tekst (via kosten en voordeel) kan hebben op het effect van message framing, en of dit invloed heeft op message engagement. Proefpersonen (n = 70) lazen twee teksten. In een tekst lag het voordeel van het gepropageerde gedrag bij de proefpersonen zelf (gezonder eten), bij de andere tekst werd de proefpersonen gevraagd iets te doen waar zijzelf niet direct voordeel bij hadden (collecteren voor het Reumafonds). Van elke tekst bestond zowel een gain-framed als een loss-framed versie. Na het lezen van elke tekst werd de cognitieve respons gemeten met behulp van een vragenlijst. Er moest worden geconcludeerd dat message framing geen aantoonbaar effect had op de overtuigingskracht van de teksten; niet via de gedragsattitude, niet via de overtuiging en niet via de intentie. Ook de message engagement verschilde niet significant voor de verschillend geframede teksten. Dit alles gold voor beide onderwerpen. Derhalve moet worden geconcludeerd dat in dit onderzoek het onderwerp van de tekst geen invloed had op het effect van message framing op de overtuigingskracht van de teksten. Tekortkomingen van het onde! rzoek en implicaties voor verder onderzoek worden besproken.