PENGARUH KUALITAS PELAYANAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN DENGAN KEPUASAN PELANGGAN SEBAGAI VARIABEL PEMEDIASI ( Studi pada pelanggan Fixed-Wire Line Phone di Surakarta )

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh signifikan kualitas pelayanan terhadap loyalitas pelanggan, pengaruh signifikan kepuasan pelanggan terhadap loyalitas pelanggan, serta pengaruh kualitas pelayanan terhadap loyalitas pelanggan dengan kepuasan pelanggan sebagai variabel mediasi. Penelitian ini merupakan penelitian kausal dengan metode survey. Target populasi dalam penelitian ini adalah Pelanggan Fixed-Wire Line Phone di Surakarta yang melakukan pembayaran tagihan telepon di Kantor Daerah Telekomunikasi atau Plasa Telkom yang berlokasi di Jl. Mayor Kusmanto nomor 1 Surakarta. Sampel yang diambil adalah 100 orang. Teknik sampling yang digunakan adalah non probability sampling dengan metode purposive sampling. Untuk menguji pengaruh antara variabel kualitas pelayanan terhadap loyalitas pelanggan dengan melibatkan variabel mediasi kepuasan pelanggan digunakan analisis jalur (path analysis). Path analysis merupakan perluasan dari analisis regresi linier berganda, atau penggunaan analisis regresi untuk menaksir hubungan kausalitas antar variabel yang telah ditetapkan sebelumnya berdasarkan teori. Berdasarkan hasil path analysis untuk mengetahui pengaruh signifikan kualitas pelayanan terhadap loyalitas pelanggan, didapatkan kesimpulan bahwa kualitas pelayanan berpengaruh positif terhadap loyalitas pelanggan secara signifikan pada tingkat signifikansi (p<0.05) Hal ini mengindikasikan bahwa kualitas pelayanan yang dinilai baik di mata konsumen dapat mempengaruhi terbentuknya loyalitas konsumen terhadap suatu produk atau jasa, Nilai adjusted R 2 sebesar 0,294; artinya bahwa 29,4% variabel dependen (Loyalitas Pelanggan) dapat dijelaskan oleh variabel independennya (Kualitas Pelayanan). Sisanya sebesar 70,6% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diikutsertakan dalam penelitian ini. maka didapatkan kesimpulan bahwa kualitas pelayanan berpengaruh positif terhadap loyalitas pelanggan secara signifikan pada tingkat signifikansi (p<0.01). Hal ini mengindikasikan bahwa Konsumen yang merasa puas dengan suatu produk atau jasa tertentu, cenderung memiliki potensi yang besar untuk menjadi loyal terhadap produk atau jasa tersebut, Berdasarkan hasil perhitungan path analysis dimana nilai β kualitas pelayanan pada kepuasan pelanggan signifikan pada p<0,01, nilai β kepuasan pelanggan pada loyalitas pelanggan signifikan pada p<0,05 dan nilai β kualitas pelayanan pada loyalitas pelanggan signifikan pada p< 0,01, maka secara statistik dapat ditunjukkan bahwa kepuasan pelanggan memediasi pengaruh kualitas pelayanan terhadap loyalitas pelanggan. Hal ini mengindikasikan munculnya rasa puas yang dirasakan oleh konsumen yang disebabkan oleh adanya kualitas pelayanan yang dinilai baik di mata mereka, dapat mempengaruhi terbentuknya loyalitas mereka terhadap suatu produk atau jasa tertentu, di mana dalam penelitian ini mengacu pada tingkatan loyalitas mereka sebagai pelanggan telepon rumah. Dari hasil penelitian tersebut, peneliti memberikan saran yaitu pimpinan perusahaan dapat mengambil langkah untuk membuat, atau bila sudah ada untuk memaksimalkan system reward khusus bagi karyawan agar semangat kerjanya semakin meningkat dan pelayanannya terhadap pelanggan semakin baik. Kata kunci: kualitas pelayanan, kepuasan pelanggan, dan loyalitas pelanggan