STRATEGI PEMASARAN EKSPOR PADA PT. INDUSTRI KERETA API (INKA) MADIUN DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN INTERNASIONAL

Kemajuan teknologi, komunikasi dan informasi mendorong berlangsungnya globalisasi dunia dengan cepat dan dinamis. Globalisai tersebut membawa perubahan dalam berbagai bidang kehidupan seperti bidang sosial, ekonomi, dan budaya. Khususnya fenomena ekonomi mempunya implikasi yang luar biasa terhadap perubahan tatanan kerja sama dan persaingan bisnis serta peranana pemerintah di berbagai penjuru dunia. Selain itu kegiatan ekonomi, perdagangan dan investasi menjadi begitu transparan dan begitu mudah melewati batas geografis suatu negara. Perdagangan atau pertukaran barang melewati batas suatu negara terjadi karena kebutuhan barang atau jasa yang tidak terdapat pada suatu negara atau negara tersebut dapat memperoleh barang atau jasa yang lenih murah dan lebih baik mutunya dari negara lain. Suatu perusahaan yang bergerak dalam bidang perdagangan internasional/perusahaan ekspor harus dapat mengetahui dengan benar pemasaran produk ekspor yang akan dikirim. Dalam melakukan pemasaran tersebut perusahaan juga menetapkan beberapa macam strategi untuk memenagkan persaingan dengan perusahaan yang memiliki persamaan dalam kegiatan mengekspor produk yang sejenis. Dengan adanya penetapan startegi pemasaran secara internasional maka perushaan dapat mengoptimalkan pemasaran dan saluran distribusi keluar negeri. Banyak para pelaku bisnis berusaha untuk meningkatkan usahanya. Peningkatan usaha tersebut ditujukan untuk menghadapi persaingan bisnis, yang semua itu tidak lepas dari tujuan utamanya yaitu menjaga kelangsungan usahanya. Perusahaan yang ingin berhasil diharapkan mampu menghasilkan produk berkualitas dan mampu memberikan sesuatu yang lain daripada perusahaan pesaing. Untuk mengatasi persaingan, maka setiap perusahaan harus mampu menyusun kegiatan di bidang pemasaran, karena kegiatan pemasaran sangat menentukan sampainya produk ke konsumen. Kegiatan pemasaran tidak dapat dari promosi, karena meningkatnya suatu produk dipengaruhi oleh promosi itu sendiri. Dengan promosi dapat menyampaikan informasi mengenai kualitas, harga, merk dan informasi-informasi lainnya. Promosi juga dapat dilakukan untuk membujuk, mengajak dan meyakinkan kepada konsumen agar mau membeli produk yang ditawarkan menggunakan beberapa fasilitas bauran pemasaran. Untuk memperkenalkan hasil produksi maupun menyampaikan informasi-informasi mengenai kualitas, harga, fasilitas dan juga keuntungan-keuntungan yang lain. Cara yang dianggap paling baik dalam merebut pasar adalah menarik perhatian konsumen dengan menciptakan suatu produk yang sesuai dengan keinginan / kebutuhan konsumen. Perusahaan juga harus menetapkan bauran pemasaran yang tepat dalam usaha mengenalkan produknya kepada masyarakat, karena tidak semua komponen bauran pemasaran cocok digunakan. Pada perusahaan tertentu, strategi pemasaran lebih dikenal dengan bauran pemasaran (Promotion Mix) terdiri dari 4 komponen utama yaitu periklanan (Advertising), promosi penjualan (Sales Promotion), penualan tatap muka (Personal Selling) dan publisitas (Publicity). Setiap komponen dalam bauran pemasaran memiliki kelebihan dan kekurangan yang berbeda-beda, sehingga bagi perusahaan yang akan menggunakan salah satu / seluruh komponen bauran pemasaran harus mengetahui kelebihan dan kekurangannya terlebih dahulu, karena keputusan yang diambil dalam penerapan komponen bauran pemasaran yang digunakan akan mempengaruhi keberhasilan dalam melakukan penjualan Pemasaran merupakan salah satu pokok yang dilakukan oleh para pengusaha dalam usahanya utnuk mempertahankan kelangsungan hidupnya dan mendapatkan laba. Berhasil tidaknya tujuan suatu perusahaan tergantung pada keahlian mereka di bidang pemasaran, produksi, dan manajemen keuangan, terutama menitikberatkan pada bidang pemasaran, tanpa pemasaran tujuan perusahaan tidak akan tercapai dengan baik. Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan barang, mempromosikan dan mendistribusikan barang jasa serta ide kepada pasar sasaran agar dapat mencapai tujuan organisasi kegiatan tersebut beroperasi di dalam suatu lingkungan yang dibatasi oleh sumber-sumber dari perusahaan itu sendiri, peraturan-peraturan, maupun konsekuensi sosial dari perusahaan. Dalam pemasaran perusahaan berusaha menghasilkan laba dari penjualan barang dan jasa yang diciptakan untuk memenuhi kebutuhan pembeli. Namun, pemasaran juga dilakukan untuk mengembangkan, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa Di dalam dunia bisnis yang banyak terjadi peningkatan dan perubahan yang sangat besar, secara terus menerus banyak mengalami perkembangan yang sangat maju. Sehingga banyak para pelaku bisnis berusaha untuk meningkatkan usahanya. Peningkatan usaha tersebut ditujukan untuk menghadapi persaingan bisnis, yang semua itu tidak lepas dari tujuan utamanya yaitu menjaga kelangsungan usahanya. Perusahaan yang ingin berhasil diharapkan mampu menghasilkan produk berkualitas dan mampu memberikan sesuatu yang lain daripada perusahaan pesaing. Agar tetap dapat memenagkan persaingan setiap perkembangan yang terjadi dan selalu siap dengan cara dan strategi juga teknik-teknik untuk memenangkan persaingan. Semua perusahaan memerlukan sarana ataupun suatu proses pemasaran untuk menghubungkan antara produsen dan konsumen. Tanpa adanya pemasaran, tujuan penjualan tidak akan dicapai dengan sempurna. Maka dari itu berbagai informasi dan bagaimana proses pemasaran serta strategi dan teknik pemasaran sangat dibutuhkan untuk kelancaran proses pemasaran. Perusahaan yang sukses adalah perusahaan yang mampu menerapkan strategi ataupun teknik pemasaran yang tepat untuk memberikan kepuasan kepada konsumen secara efektif dan efisien. Maka dari itu dalam penyusunana Tugas Akhir ini penulis akan mengangkat permasalahan megenai “Strategi Pemasaran Ekspor pada PT. Industri Kereta Api Madiun (INKA) Dalam Menghadapi Persaingan Internasional“