PENGARUH PEMERIKSAAN MANAJEMEN TERHADAP EFEKTIVITAS PENJUALAN PT. GRAHA AGUNG KENCANA

Seiring dengan meningkatnya perkembangan teknologi membawa dampak tidak langsung terhadap persaingan dunia usaha yang semakin ketat. Dengan adanya persaingan yang kompetitif memaksa semua perusahaan untuk dapat bertahan dan berusaha untuk meningkatkan kualitas manajemen perusahaan. Peningkatan kualitas manajemen perusahaan dapat dilakuakan dengan diadakannya pemeriksaan manajemen. Pemeriksaan manajemen dirancang untuk menganalisa,menilai,meninjau ulang dan menimbang hasil kerja perusahaan dibandingkan dengan berbagai standar yang telah ditentukan atau pedoman yang telah ditentukan atau pedoman yang telahditentukan oleh perusahaan. Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh antara penerapan fungsi-fungsi manajemen khususnya pada perencanaan,organisasi dan pengendalian terhadap efektivitas penjualan. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah perencanaan (X1), organisasi (X2), pengendalian (X3) dan efektivitas penjualan (Y). Populasi penelitian adalah 28 karyawan PT. Graha Agung Kencana. Penelitian ini menggunakan penelitian sensusyaitu suatu teknik penelitian dimana semua anggota populasi dijadikan sample. Data untuk penelitian ini menggunakan data primer dalam bentuk kuesioner,yang kemudian dianalisis dengan menggunakan teknik analisis regresi linier berganda. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan penelitian ini, dapat disimpulkan bahwa hipotesis penelitian ini ”Pemeriksaan manajemen (perencanaan, organisasi dan pengendalian) mempunyai pengaruh positif terhadap efektivitas penjualan”, sebagian teruji kebenarannya, karena perencanaan dan organisasi berpengaruh positif terhadap efektifitas penjualan, sedangkan pengendalian tidak berpengaruh terhadap efektifitas penjualan. Keywords : Pemeriksaan manajemen: Perencanaan, Organisasi, Pengendalian dan Efektivitas Penjuala