PENGARUH KOMUNIKASI PERSUASIF DISTRIBUTOR SOPHIEMARTIN TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI DIKALANGANKONSUMEN(Studi Pada Mahasiswi Departemen Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosialdan Ilmu Politik Angkatan 2003 Universitas Muhammadiyah Malang)

Dunia pemasaran khususnya dibidang fashion sekarang ini diramaikan dengan kehadiran berbagai macam produk fashion yang memiliki berbagai bentuk dan berbagai keunggulan masing-masing, ditambah dengan kemajuan iptek yang melesat cepat hingga akhirnya menghasilkan inovasi-inovasi baru untuk memenuhi kebutuhan masyarakat yang semakin beragam. Produk fashion ini merupakan salah satu kebutuhan pokok manusia yang tidak dapat dielakan. Hal ini menjadikan produk fashion menjadi lahan empuk para produsen yang memproduksi jenis produk ini. Sophie Martin sebagai perusahaan Multi Level Marketing yang bergerak dalam bidang fashion dengan sistem bisnis dimana pemasaran dan jasa dilakukan oleh individu yang independen. Individu ini adalah distributor. Melalui jasa distributor inilah diharapkan produk Sophie Martin dapat menembus pasaran agar produk ini dapat dikenal masyarakat luas. Salah satu cara distributor Sophie Martin untuk memperkenalkan produk Sophie Martin adalah dengan Komunikasi Persuasif yaitu dengan cara membujuk atau merayu dengan unsur psikologis dan sosiologis konsumen agar memutuskan membeli produk Sophie Martin. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh dan seberapa besar pengaruh Komunikasi Persuasif Distributor Sophie Martin (X) dengan Keputusan Membeli (Y). Populasi yang dipilih yaitu Mahasiswi Fisipol Ilmu Komunikasi tahun angkatan 2003 yang pernah berhubungan dengan Distributor Sophie Martin dan pernah menggunakan produk Sophie Martin. Dari hasil angket prasurvey diperoleh jumlah 83 mahasiswi. Sampel diambil dengan tehnik total sampling sehingga 83 mahasiswi tersebut menjadi responden. Metode yang dipakai dalam penelitian ini adalah menggunakan metode survey dengan perhitungan statistik. Pengujian statistik dilakukan untuk pembuktian hipotesis berdasarkan variabel X (Komunikasi Persuasif) dan variabel Y (Keputusan Membeli), kemudian diinterpretasikan dalam bentuk skala dan perhitungan korelasi product moment yaitu untuk mengetahui apakah ada hubungan antara Komunikasi Persuasif dan Keputusan Membeli dan apakah ada pengaruh antara Komunikasi Persuasif dan Keputusan Membeli. Pengumpulan data yang digunakan adalah dengan dokumentasi dan angket dalam pengambilan sampel digunakan teknik total sampling. Hasil penelitian koefisien korelasi (r) yang diperoleh 0,388% sedang r kritik untuk taraf signifikansi 5% adalah 0,220. Jadi, r hitung lebih besar dari r kritik artinya ada korelasi antara Komunikasi Persuasif dan Keputusan Membeli.Untuk mengetahui signifikansi hubungan dilakukan uji F. Nilai uji F hitung sebesar 14,333% sedangkan F table untuk kesalahan 5% sebesar 3,96, oleh karena F hitung lebih besar dari pada F table maka hipotesis nol ditolak dan hipotesis kerja di terima. Selanjutnya dilakukan analisis regresi linier yang menghasilkan persamaan Y= 43,698+0,293X . Dengan demikian dapat disimpulkan ada pengaruh Komunikasi Persuasif terhadap keputusan membeli , besarnya pengaruh tersebut dapat dilihat dari koefisien 0,150 x 100% yaitu 15